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      2016年歐帛石化廠商合作新思路
      發布時間:2015-12-22  [返回]

        2015年對整個潤滑油行業來說都是個艱苦時期。市場競爭日趨激烈,再加上國際原油價格大幅震動,這都給企業的經營操作環境帶來不小挑戰,歐帛潤滑油公司也不例外。面對嚴峻的市場考驗,公司市場部對市場進行了研究,制定了一系列市場應對策略,通過與經銷商密切配合,積極推進終端網絡革新建設計劃,有針對性加大對全國成熟市場的支持與投入,辛勤的耕耘收獲豐碩的成果,公司全年實現了逆勢增長,整體銷售同比增長率42%!市場網絡多項指標均創歷史新高,大多數經銷商和終端的經營者營業額也比上年有了較大的增長。

          細細研究發現,2015年歐帛銷售是通過服務拉升市場,把服務經銷商作為是公司的重要市場戰略之一,在市場部的不懈的努力下,通過精致的服務客戶讓經銷商沒有后顧之憂。在2014年,面對相對疲軟的市場形勢,公司沒有彷徨,而是逆勢出擊,果斷把同客戶共同利益保障關系作為全年的頭等戰略。公司協助各地經銷商組織了一系列的產品推廣會,參會人數達近萬人。幾乎每次召開推廣會的經銷商都利用這種市場推廣形式大幅度提升了銷量,有不少銷量甚至翻了一番。這種推廣會開始了對歐帛品牌從了解到試用到最后全心加盟的過程。其次加強渠道建設,通過網絡推廣、銷售模式移植、經銷商人員培訓、技術指導等多種相關手段,達到市場銷售激增的效果。

           面對來臨的2016年,歐帛公司新購服務車多輛,在服務經銷商、全程助銷的前提下,市場操作模式方面上我們也會有所突破,在成熟區域推進的“終端革新計劃”打破以前只靠經銷商運作的模式,采取多種模式并進,在部分區域協助經銷商開發歐帛形象店、4S專賣店、快速換油建設工程;向品牌連鎖專賣方向發展;公司統一在門頭設計、統一貨柜和物料接待方面做到統一部署和設計,幫助經銷商在以最小的成本投入,為消費者創造最舒適的購物體驗,從而使經銷商提升銷售收入和利潤;通過4S專賣店建立強大的市場號召力和消費者認同度,可以吸引眾多經銷商和維修廠,加快經銷商渠道建設的速度。我們有理由相信,只要在公司、經銷商和終端的通力協作下,繼續堅持“擴大終端網絡,提高市場率,服務經銷商”的原則,堅持持之以恒抓好各項基礎工作,積極開拓創新,在市場競爭中贏得主動,走上持續快速發展的健康道路,順利完成了公司制定的各項經營指標,在2016年實現新的跨越!!

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